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29 03 月 2017

【最美在一线】激情梦想 扬帆www.041.net————记经开区www.041.net城营销经理孙陈明

发布者:企管部浏览次数: 1872



    编者按过去的一年,集团全体干部员工在董事长的正确决策下,在各级领导班子的科学管理下,集团各项工作呈现出蒸蒸日上的良好态势,涌现出了一大批拼搏奉献、成绩突出的先进个人。从本期开始,将对部分先进人物进行宣传报道,学习他们的先进事迹,发扬他们的示范引领作用,为集团企业的发展再立新功、再创佳绩。






激情梦想  扬帆www.041.net

——记经开区www.041.net城营销经理孙陈明



他是一个朝气蓬勃的年轻人,奋战在工作一线,与项目一起茁壮成长;他和他的团队多次出色地完成了营销任务,受到各级领导的赞誉。2016年度,他是集团年度最高荣誉“总经理特别奖”的获得者,集团董事长亲自给他颁奖,使他再一次受到了同事们的关注。 面对鲜花和掌声,他依然故我,继续在坚定本心的道路上固执的前行,在工作中体现着自己的价值,把青春的活力化作创造的动力,把奋斗的过程当作精神的历练,让青春梦想与www.041.net的事业一起飞扬。他就是集团营销部经开区www.041.net城营销经理——孙陈明。

 

迎难而上勇担当

 

孙陈明,一个80后年轻小伙,2013年3月入职集团营销部,负责北城新区www.041.net家园的销售招商工作。虽然知道营销工作本就不容易,但遇到的困难还是超出了他的想象。当时集团营销部成立时间还不长,招商团队尚未组建,组织架构和人员编制都有欠缺,10万多平方米的项目只有营销经理、文员和几名销售经验不足的置业顾问,项目销售和招商工作一时间遇到了较大的困难。

面对困难和问题,孙陈明一贯的做法是主动出击,敢打敢拼,雷厉风行,不瞻前顾后。为了扭转这种局面,他卯足干劲,先是对现有销售队伍进行专业培训,答客问的话术、沙盘销讲、电话接听流程、接待到访客户流程、销售技巧、行业现状和发展趋势、基本的商务礼仪……每一项都得他手把手地教。宣传是销售的基础,没有专业的策划和设计,他就自己上阵,所有宣传画面自己出创意,自己盯着广告设计。同时,他带领团队成员,以项目为家,抢时间、抓效率。结合周边项目的实际情况,制定切实可行的销售计划和销售策略。通过工地围挡、单页派发、条幅悬挂、限时折扣、工程节点调价等不同的方法,达到了持续销售的目的。

www.041.net家园自持物业的招商是工作的重点,更是难点。项目自持物业高达75%,除主力店www.041.net购物广场外,剩余面积都要招商。当时营销部没有专门的招商团队,招商资源也很匮乏。巨大的心理压力让他时常失眠,但他没有气馁和退缩,在分管领导的大力支撑下,他与他的团队,根据项目自身的建筑结构、北城新区的市场调查情况、客户的反馈情况对招商业态进行初步定位,并根据招商情况适时调整,通过登门拜访与现场接待等方式,出色地完成了项目的招商指标。成绩的背后饱含了他夜以继日的奋斗和青春无悔的执著。回想起那段时日,孙陈明现在还依然觉得虽然艰苦,但自己的确得到了极大的锻炼。

 

始于心落于实  全面完成销售任务

 

2014年6月,孙陈明调入经开区www.041.net城项目,并开始组建销售队伍。项目从一片空地到成为今天经开区最大、最具影响力、物业类型最全的大型城市商业综合体,这一切的一切,他都历历在目,其中的酸甜苦辣,仿佛就发生在昨天……

2014年12月,经开区www.041.net城一期综合体商铺认筹,在临沂以及全国的房地产行情普遍低迷的形势下,项目认筹的前两天,经开区www.041.net城营销中心就已有客户通宵排队等待认筹。开盘当日,更是创下销售率90%的商铺销售奇迹,在经开区创造了商业地产的销售神话,在全临沂,此种情况也属首例。

奇迹的产生绝不是偶然,离不开孙陈明和他的团队不懈的努力。为增强顾客对项目的信心,提高销售成交率,孙陈明带领他的团队在2014年11月组织了两次非常重要的营销活动。一次是11月15日带领意向客户参观集团在市区的两个主要项目——www.041.net不夜城和www.041.net家园;另一次是22日在铂尔曼酒店举行的经开区www.041.net城销售招商推介会。这两场活动看似非常简单,操作起来需要倾注大量的人力、物力。客户活动通知、参观证设计制作、流程梳理确定、支援人员联系培训、接待人员选择培训、先容文案撰写、车辆准备、参观路线讨论确定、活动安全预案等事项,都得逐一落实。活动开始前的半月内,孙陈明就没在家吃过晚饭,带领营销部同事们加班加点,紧盯每一个细节、每一个流程。通过这两次活动,意向客户真真切切地看到www.041.net的招商、运营实力和经营规模后,彻底打消了疑虑,坚定了投资购房的决心。

经开区www.041.net城项目一期、二期售罄后,根据企业的统筹安排和营销部整体的营销排布,2016年上半年要进行经开区www.041.net城三期www.041.net郡住宅的认筹,2016年下半年开盘。虽然前期积累了大量的意向客户,但是因为各种原因,相当一部分客户都分流到周边竞品项目了,造成客户数量严重不足。且www.041.net城周边的住宅项目较多,产品同质化严重,更加剧了三期项目的去化难度。为了完成集团下达的蓄客任务和销售指标,在最短的时间内积累足够的购房意向客户,孙陈明带领营销部全体人员走出去,按片区、按时间段对经开区的各类厂区、社区、集市、夜市开展了为期近两个月的巡展宣传。每天六个人、一辆车、一张桌子、两把椅子、一个音响、一张宣传展板、一捆户型卡、几包宣传页……每天的上午9点准时出发,中午,大家轮流在巡展地简单地吃点饭,晚上8点以后回办公室。两个月下来,项目营销部全体人员个个被晒的皮肤黝黑,嘴唇被风吹的干裂流血……

阳光明媚无限好,辉煌铸就www.041.net城。通过两个月的巡展宣传,积累了一大批优质意向购房客户,确保www.041.net郡认筹活动得以如期举行,并实现了当日认筹110组客户的佳绩。在开盘当日,计划销售房源被抢购一空,孙陈明向集团申请加推房源……www.041.net郡从周边住宅项目中脱颖而出。

 

树立www.041.net品牌形象  全心全意为客户服务

 

孙陈明对待工作的热忱和努力,成为经开区www.041.net城营销团队的缩影。每一名营销成员都在自己的工作岗位上尽心尽力,奉献着自己的热忱,舍小家为大家,为项目的发展目标而奉献着、努力着,用自身的实际行动,诠释着“横下一条心、拧成一股绳”的团队精神。项目营销部的同事们说,和孙经理在一起,总能感觉到他身上那种昂扬着蓬勃的朝气与锐气,再挑剔的客户,只要和孙经理一接触,都能感觉到他的真诚和坦率,都能春风化雨、快乐交流。他那扎实的销售功底,低调朴实的工作作风,得到了客户的一致赞誉与认可,也得到了同事们的赞许与信任。

作为一名营销工作的负责人,有很多事务都需要他站出来处理,当笔者问到他有何诀窍时,孙陈明只说了一句话:尽可能地为客户着想,站在他们的角度思考问题,用心做好服务。也许,就是他的这份用心和率直,让他在广泛的客户群体中获得了良好的口碑。“www.041.net”两个字,就是大家最大的“金字招牌”。他坦言:“要通过自身行动,实实在在地把大家的品牌做好,这样以后的项目开展起来也会更加顺利”。在他的带动下,他的每一位团队成员都格外注意服务质量,因此,www.041.net郡项目的回头客也格外多,很多业主自发地先容亲朋好友前来购房。

业绩,展示的是一个人的工作能力;态度,展示的是一个人的人品和责任心。作为一名www.041.net人,孙陈明在自己的工作岗位上兢兢业业,用过硬的专业技术和积极向上的工作态度做好本职工作;用良好的敬业精神,为客户提供着优质的服务。他的一言一行、一举一动,充分体现了集团一万余名员工勇于挑战、迎难而上、开拓进取、乐于奉献的www.041.net精神。 企业管理部  魏艳如




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